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銀行保險業務成為行庫財富管理新方向，華南銀行明年將積極在銀行櫃台行銷小額保單，台銀通路最近積極擴展保單產品線，台企銀、彰銀也決定持續強化保險商品行銷。

股票、基金商品難賣，雷曼風暴發生後，多數行庫甚至已直接停賣連動債商品，一位行庫財富管理部經理指出，基金銷售幾乎呈現半停滯狀態，也嚴重衝擊銀行財管手續費收入。

由於基金和保單一向是銀行財富管理業務的主力，如今基金滯銷，保單成為銀行寄予厚望的財管明星商品。

華南銀總經理李正義即指出，華南銀今年前三季的財管手續費和去年同期相較衰退26%，主因是去年暢銷的結構債券今年表現不好。

為了加強保險商品行銷，李正義說，明年開始，華南銀各分行將加強銷售小額保險。

除了華南銀，原本以結構較為單純的養老險、變額年金險等為銷售主力的台銀，保險商品線也逐漸在擴大，台銀財富管理部經理康蘩指出，現在包括儲蓄險、利變型年金險、終身壽險、醫療險和小額旅平險等，都可以直接在台銀分行的專業櫃台購買。

康蘩說，尤其是定期壽險類的商品，由於功能類似存款，對高資產人士又有節稅功能，近來銷售熱度持續提高，台灣金旗下台銀人壽11月的初年度保費收入就躍升到第四名，其中約75%保費收入都是從台銀的通路銷售出去。

【2008/11/19 經濟日報】